人人都想爭做第一，但是對于未知的，有風(fēng)險(xiǎn)的事情，并不是人人都有勇氣做第一個(gè)吃螃蟹的人的。深圳市凌途科技從2006年開始就一直專注于導(dǎo)航，近6載的專注，鑄就了專業(yè)的品質(zhì)，而現(xiàn)在凌途轉(zhuǎn)戰(zhàn)后視鏡，放棄原有的優(yōu)勢，探索新的領(lǐng)域，是出于怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)在我們采訪下凌途的總經(jīng)理彭滿平先生。
 

鄭州展會(huì)上凌途展臺(tái)
 
　　慧聰汽車安全電子網(wǎng)：在這次展會(huì)上，凌途主要推出了哪些新的產(chǎn)品?
 
　　彭滿平：這次展會(huì)上我們主要推出的是多功能后視鏡。這款產(chǎn)品是后視鏡上面融合了流動(dòng)測速、固定測速、行車記錄儀、云升級以及藍(lán)牙通訊等功能，我們現(xiàn)在不是把多功能僅僅當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品在做，我們是把這一塊當(dāng)成一個(gè)領(lǐng)域，未來三到五年內(nèi)的戰(zhàn)略方向來做的。
 
　　慧聰汽車安全電子網(wǎng)：現(xiàn)在市場上做這類產(chǎn)品的企業(yè)多嗎?您公司的這款產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?
 
　　彭滿平：現(xiàn)在做多功能后視鏡的企業(yè)，說多也夠多的，但是都沒有做出什么特色，都是純粹的把產(chǎn)品的功能組合在一起，不僅外觀不好看，故障率也比較高，這樣產(chǎn)品自然也買不起價(jià)錢。就像在后視鏡上添加電子狗功能的話，很多企業(yè)就是把雷達(dá)線從后視鏡下面繞上去，這樣不僅影響美觀還降低了產(chǎn)品的檔次。
 
　　這次推出產(chǎn)品的優(yōu)勢一，是我們真正把后視鏡利用起來了，為什么說我們要在后視鏡領(lǐng)域耕耘三到五年，是因?yàn)槲覀兛吹搅撕笠曠R對于汽車電子來說真的是一個(gè)很有價(jià)值的地方。只要把后視鏡這塊屏好好利用起來，產(chǎn)品可以用很多發(fā)揮的空間。優(yōu)勢二就是我們真正把目前時(shí)下最流行最實(shí)用的功能整合到后視鏡上，這是解決了一些以前別人不能解決的問題。我們的后視鏡目前是加了電子狗、固定測速、流動(dòng)測速、行車記錄儀、藍(lán)牙通訊等功能，后續(xù)就是把定位、云概念、信息推送等功能加進(jìn)去。
 
　　慧聰汽車安全電子網(wǎng)：產(chǎn)品整合了這些功能，成本會(huì)不會(huì)增加很多?
 
　　彭滿平：這個(gè)不會(huì)增加很多，其實(shí)這些功能都是通過軟件實(shí)現(xiàn)的，主要通過內(nèi)置GPS模塊來做到的，所以說它的硬件成本理論上不會(huì)增加很多。
 
　　慧聰汽車安全電子網(wǎng)：您產(chǎn)品的定位是怎樣的?渠道方面是怎樣布局的?
 
　　彭滿平：目前我們給這款產(chǎn)品定位的是中高端路線，因?yàn)槲覀冞@產(chǎn)品前期的研發(fā)、市場的培育投資是很大的。這個(gè)產(chǎn)品如果要把它作為一個(gè)量來投入市場，也是有一個(gè)過程的。這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在在全國都銷量不錯(cuò)，因?yàn)樗�確實(shí)整合了很多除導(dǎo)航以外的實(shí)際的功能，而且后視鏡可以利用的空間還有很大，從長遠(yuǎn)來看，我們未來可以把紅外夜視儀等一些功能整合進(jìn)去，所以把它定位到三到五年，我們未來的目標(biāo)就是做到專車專用后視鏡的市場的全國第一。
 
　　在渠道方面我們是4S店和代理商同步走。但是在4S店我們會(huì)區(qū)別來做，在外觀和模具方面都和代理渠道有所不同。目前兩個(gè)在份額上占的比例是3:7，未來我們會(huì)增加4S店在市場上的比重，因?yàn)?S店對于產(chǎn)品的安裝和使用是最有說服力的，以后渠道的份額可能就是1:1了。
 
　　慧聰汽;車安全電子網(wǎng)：您對后視鏡這個(gè)市場怎么看?
 
　　彭滿平：我對市場的看法就是一是要敢于投入，二是要有明確的市場目標(biāo)對象。我覺得未來專車專用后視鏡就會(huì)像現(xiàn)在專車專用車機(jī)一樣，慢慢一個(gè)進(jìn)入的過程以后大家認(rèn)識(shí)到了它的優(yōu)勢，同時(shí)支架、安裝等多方面的技術(shù)也就成熟了，一些相應(yīng)的技術(shù)也會(huì)慢慢跟上。像多功能后視鏡以后會(huì)是未來的一個(gè)趨勢，它會(huì)分掉其他單一功能產(chǎn)品的一杯羹。雖然我對這個(gè)市場的前景很看好，但是不是人人都肯做第一個(gè)吃螃蟹的人，產(chǎn)品在開始面臨支架還有安裝等一方面技術(shù)的問題，有很多人可能推出了這個(gè)市場。還有就是產(chǎn)品一開始面市時(shí)消費(fèi)者的接受度不高，這些都會(huì)使很多人望而卻步，但是我是一個(gè)愿意嘗試，敢于吃螃蟹的人，我覺得市場的樂觀的，而且我正在一步步的引導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)好的狀態(tài)。

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